How to resolve AdBlock issue? 
Lanciare la campagna-abbonamenti nel giorno in cui per la prima volta Gaetano Auteri ha messo piede allo Zaccheria nei panni di nuovo allenatore del Foggia non è stata solo una semplice coincidenza. Indica l’inizio di un nuovo percorso, che si inaugura nel segno di uno dei tecnici più vincenti della categoria. E di un club che intende scrivere una nuova storia.
“Io sono Foggia”, il claim scelto per il varo ufficiale, rappresenta un cambio di approccio rispetto alle classiche campagne incentrate solo sul sostegno alla squadra. Il messaggio è chiaramente identitario, il Foggia prova a ricostruire il legame emotivo con una piazza uscita da anni molto difficili, tra crisi societarie, delusioni sportive e una retrocessione che ha incrinato ulteriormente il rapporto tra la squadra ed i suoi tifosi.
LE CARATTERISTICHE SALIENTI
Il concept ruota attorno a una domanda: “Chi è Foggia?”. Da qui nasce prende forma il claim “Io sono Foggia”, che vuole trasformare l’abbonamento da semplice acquisto a dichiarazione di appartenenza. La campagna-abbonamenti, come hanno spiegato il responsabile della comunicazione Alessio Grieco ed il responsabile marketing Francesco Ordine, non è stata pensata come un’operazione commerciale, ma come un tentativo di recuperare l’orgoglio cittadino e sportivo, contrapponendosi ai luoghi comuni che spesso accompagnano il nome della città.
LE NOVITA’
Fra gli elementi nuovi ci sono il forte richiamo all’identità territoriale e culturale; il coinvolgimento del nuovo sponsor tecnico Nike come parte del progetto di rilancio del brand Foggia; la possibilità di pagare gli abbonamenti a rate con Klarna esclusivamente ai botteghini dello Zaccheria; l’inclusione dell’eventuale gara casalinga di Coppa Italia nell’abbonamento da sottoscrivere; il pacchetto Family in Tribuna Est; il mantenimento della partnership con Vivaticket.
Il messaggio lanciato è chiaro: dopo una retrocessione sarebbe stato poco credibile costruire una campagna basata esclusivamente sugli obiettivi sportivi. Il club invece ha scelto un terreno più profondo, legato al senso di appartenenza. È una scelta coerente con quello che la nuova proprietà ripete da settimane: prima ricostruire l’identità, poi la competitività. Naturalmente il rischio esiste, se il progetto sportivo non dovesse mantenere le promesse, uno slogan così forte potrebbe risultare controproducente. Ma sul piano del marketing è probabilmente il messaggio più adatto al momento.
Il lancio prima della riammissione ufficiale in C ha una sua logica, da settimane la società aveva fatto capire che non avrebbe aspettato l’ufficialità perché voleva trasmettere un messaggio preciso: il progetto va avanti indipendentemente dalla categoria. Anzi, sotto il profilo comunicativo l’anticipo presenta alcuni vantaggi perché comunica fiducia, evita di perdere due o tre settimane preziose di vendita, dimostra che il club sta programmando senza vivere nell’attesa delle decisioni federali.
La società ha strutturato la campagna facendo riferimento a 17 gare di campionato, questi i prezzi praticati: Tribuna Centralissima €600 (ridotto €420); Tribuna Ovest Centrale Superiore €450 (€315); Tribuna Ovest Laterale Superiore €350 (€245); Tribuna Ovest Inferiore €280 (€200); Tribuna Est €200 (€140); Curva Nord €110 (€90), Curva Sud €110 (€90).
LE AGEVOLAZIONI
Sono previste: tariffa ridotta per donne, Under 14 e Over 65; riduzione per i possessori della Carta Europea della Disabilità in tutti i settori; sconto del 10% per appartenenti alle Forze Armate sulla tariffa intera; Family Pack per la Tribuna Est; pagamento rateale tramite Klarna ai botteghini dello Zaccheria.
Dal punto di vista della comunicazione la campagna appare ben costruita. Non promette promozioni o sogni irrealistici, ma prova a ricostruire un capitale immateriale: il senso di appartenenza. È un messaggio coerente con la nuova filosofia che intende imporsi il sodalizio di viale Ofanto.
(condividi) in basso allo schermo,
(Aggiungi alla schermata Home).