How to resolve AdBlock issue? 
Scelta forte e controcorrente. Che arriva in un momento in cui le certezze latitano. Ma che strategicamente potrebbe rivelarsi vincente. In casa Foggia si guarda avanti con rinnovato ottimismo e, superata la fase di depressione seguita alla retrocessione in D, adesso si programma la ripartenza. La prossima settimana, salvo ripensamenti, e probabilmente in concomitanza con la data del 16 giugno, sarà lanciata ufficialmente la nuova campagna-abbonamenti. Ma come, in una situazione ancora così aleatoria il Foggia già precorre i tempi? Proprio così, e a guardar bene c’è una ragione precisa che sottintende al lancio: la campagna abbonamenti non sarà infatti costruita sul prodotto sportivo (nessuno infatti sa ancora se sarà Serie C o Serie D), ma sull’appartenenza. È una differenza fondamentale. E se davvero i prezzi resteranno invariati indipendentemente se sarà C o D, il messaggio che si vorrà far passare non sarà “abbonati per vedere una squadra competitiva”, ma “abbonati perché il Foggia ha bisogno di te adesso”. L’abbonamento, si sa, è un atto di fede, presentarsi con lo slogan ti abboni adesso e poi paghi sempre la stessa cifra, a prescindere, sa tanto di comunicazione chiara, ed il tifoso non è escluso si predisponga positivamente a sostenere il club prima ancora di conoscere la categoria di appartenenza. Se a latere poi il Foggia pensasse ad una gratificazione simbolica (certificato simbolico di “fondatore della ripartenza”, oppure nome pubblicato sul sito o su un muro virtuale; prelazione assoluta per eventuali iniziative future), probabilmente coglierebbe nel segno. Ma potrebbe funzionare anche, ad esempio, la formula con premio al raggiungimento della Serie C: una leva interessante potrebbe essere: “Abbonati ora. Se il Foggia sarà riammesso in C, avrai incluso un benefit esclusivo”(amichevole gratuita o voucher merchandising).
In questo modo l’incertezza diventa un’opportunità invece che un freno. Quale claim sceglieranno Casillo&De Vitto per riannodare il feeling con la tifoseria rossonera? Ci sarebbe da sbizzarrirsi: “La categoria passa. Il Foggia resta”, oppure “Prima di tutto, il Foggia”. O più semplicemente “Noi C siamo”, evocando scaramanticamente la riammissione. Probabilmente la più identitaria e calzante potrebbe essere “La categoria passa. Il Foggia resta.” Perché affronta direttamente il tema dell’incertezza senza tanti fraintendimenti. Il Foggia in queste ore è al lavoro per elaborare la migliore proposta possibile, cio’ che trapela è che la campagna-abbonamenti nonostante i lavori in corso, dovrebbe interesssre tutti i settori dello Zaccheria senza esclusione alcuna. Il che porta inevitabilmente a porsi una domanda: quante tessere sottoscritte alla fine rappresenterebbero un risultato apprezzabile? Ovviamente molto dipenderà dalla categoria. Storicamente la piazza di Foggia ha dimostrato di poter superare abbondantemente le 5.000 tessere nei momenti di entusiasmo, ma oggi il contesto è diverso. Uno scenario ipotizzabile che potrebbe far pensare ad un buon riscontro sarebbero i 3mila abbonamenti, buona base di partenza. Se il club partisse ora, in piena incertezza sulla categoria e con i lavori allo stadio ancora sullo sfondo, raggiungere questo tetto sarebbe già un segnale molto forte di vicinanza della tifoseria. Con le curve a 110 euro, 3mila abbonamenti genererebbero inoltre un effetto psicologico importante: dimostrerebbero a proprietà, istituzioni e potenziali partner che il capitale principale del Foggia continua a essere il suo pubblico.In sintesi, in questo momento la campagna più credibile non è quella che promette risultati sportivi, ma quella che trasforma l’abbonamento in una scelta di appartenenza. Più il club proverà a vendere sogni, più rischierà scetticismo; più venderà identità e orgoglio, più avrà possibilità di successo.
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